Adkomst hjælper ejerledede virksomheder med at finde, formulere og forankre det, der gør dem uundgåelige at vælge - deres formål, deres ambition og deres ret til at eksistere i kundens bevidsthed.
Vi tilbyder seks services. De kan stå alene, eller de kan bygges oven på hinanden - fra den korte afklaring af formålet, over den komplette afdækning af formål, ambition og adkomst, til det fulde forløb der gør virksomheden klar til et strategi- eller ejerskifte, og til det arbejde der sikrer, at formålet reelt bliver til hverdag. Sidst men ikke mindst så tilbyder vi også ambitionsafstemnings workshops for virksomheder med flere ejere.
01. Find dit Formål
De fleste virksomheder kan fortælle, hvad de sælger. Meget få kan fortælle, hvorfor det betyder noget.
Den hurtigste vej til klarhed. Vi afkoder virksomhedens formål gennem tre spørgsmål — Why, How & What — og formulerer det i et sprog, ejeren kan genkende sig selv i, og som medarbejdere og kunder kan forstå med det samme.
Ideelt for: Virksomheder der har brug for et klart, brugbart formål — uden at skulle igennem et stort forløb. Ofte et godt sted at starte, hvis man er i tvivl om, hvor meget der er brug for.
-
Why — hvorfor findes virksomheden, ud over at tjene penge?
How — hvordan lever virksomheden det formål ud i praksis?
What — hvad er det konkret, virksomheden leverer, som beviser det?
-
1 workshop
Formålserklæring (Why/How/What)
Kort skriftlig begrundelse, ejeren kan bruge i egne ord
02. Find dit Formål, din Ambition & din Adkomst
Et formål uden en ambition er en floskel. En ambition uden adkomst er ønsketænkning!
Dette er hele fundamentet: det fulde Formåls-grid (Why, How, What, Holdninger/Beviser og Ordbog), en afklaring af jeres Ambition (hvor skal virksomheden hen), og til sidst Adkomst-grid'et; den systematiske afdækning af, hvad der reelt giver jer retten til at indtage den position, I ønsker.
Ideelt for: Virksomheder der vil have det fulde strategiske fundament - ikke kun et formål, men også retningen og retten til at eje den position, de sigter efter.
-
Formåls-grid
Why, How & What
Holdninger - de skarpe, forpligtende udsagn om branchen og fremtiden
Beviser - konkrete beviser fra virksomhedens egen praksis, der understøtter hver holdning
Ordbog - virksomhedens egne definitioner på de begreber, formålet bygger på
Ambition
Hvor skal virksomheden hen - for ejerne, for organisationen, i markedet
Konkretiseret frem mod en given tidshorisont (fx 3-5 år)
Adkomst-grid
Relation til emnet - hvad er jeres historie og erfaring med det, I hævder?
Situationsbestemt autoritet - hvorfor netop jer, netop nu?
Agency - hvad gør I aktivt, som beviser det?
Konkrete beviser - broen mellem Formål og Produkt
-
2-4 strategiske workshops
Samlet Formåls-grid, Ambitionserklæring og Adkomst-grid
Skriftligt dokument, der kan bruges direkte i kommunikation, salg, rekruttering og ledelse
03. Strategiskift – eller justering af strategi
De fleste virksomheder opdager først, at strategien er forældet, når tallene viser det!
Nogle gange er problemet ikke virksomhedens fundament, men retningen. Markedet har ændret sig, konkurrenterne har rykket sig, væksten er gået i stå, eller en ny ledelse/ejerkreds ser virksomheden med nye øjne. Strategiskift-forløbet bruger samme grundproces som vores øvrige forløb – Discovery → Dream → Design. Målet er en ny eller justeret strategisk retning, som organisationen reelt kan eksekvere på.
Ideelt for: Ejerledede virksomheder der oplever, at den nuværende strategi ikke længere holder – fx pga. ny konkurrence, et ændret marked, stagneret vækst, ny ledelse eller ejerkreds.
-
Sådan arbejder vi:
Discovery - hvad virker stadig? Vi kortlægger virksomhedens nuværende position: marked, kunder, produkter, konkurrenter og organisation - med et ærligt blik på, hvor den nuværende strategi holder, og hvor den ikke gør. Med andre ord; hvor er vi gode og hvorfor er vi gode, når vi er det.
Dream - hvor skal virksomheden hen nu? Hvad drømmer vi om? Vi afdækker den nye ambition: er det en justering af kurs, eller en reel retningsændring?
Design - hvordan omsætter vi det? Indsigterne samles i et mindre antal strategiske intentioner, typisk grupperet i fire spor:
Formål · Ambition · Adkomst – afkodet eller genbesøgt og skarpgjort, så det matcher den virkelighed, virksomheden befinder sig i (jf. service 2 ovenfor)
Position & Marked - hvor skal virksomheden stå i forhold til konkurrenter, kunder og kategori efter skiftet?
Organisation & Kapabilitet - hvilke kompetencer, roller eller strukturer skal ændres, tilføjes eller nedprioriteres for at understøtte den nye retning?
Kommerciel eksekvering - hvordan omsættes den nye strategi til konkrete initiativer inden for produkt, salg og go-to-market?
-
→ Strategisk fundament (gen-)afklaret
→ konsekvensanalyse af den nuværende strategi set gennem markedets og konkurrenternes øjne
→ beslutning om, hvorvidt der er tale om en kursjustering eller et reelt retningsskifte
→ prioriterede strategiske intentioner
→ handlingsplaner og Must Win Battles
→ eksekvering
→ KPI-måling og opfølgning. -
Opstartsdokument med referat af Discovery- og Dream-workshops
Konsekvensanalyse af den nuværende strategi, inkl. vurdering af kursjustering vs. retningsskifte
Ny eller justeret positionering og go-to-market-retning
Design-afsnit: strategiske intentioner, hver med formål, tidshorisont, succeskriterium, metode og forventet effekt
12-måneders timeline og samlet prioritering
04. EXIT-forløb
Ingen betaler fuld pris for en virksomhed, der ikke kan stå uden sin ejer!
Exitforløbet er vores fulde metode til at klargøre en virksomhed til et ejerskifte, generationsskifte eller salg - typisk over 12 til 24 måneder. Det tager udgangspunkt i grundprocessen: Discovery → Dream → Design, hvorefter arbejdet omsættes til konkrete, prioriterede strategiske intentioner med tidsplan og Must Win Battles.
Ideelt for: Ejerledede virksomheder med et forestående eller planlagt ejerskifte, generationsskifte eller exit inden for typisk 1-5 år.
-
Discovery - hvad virker allerede? Vi kortlægger virksomhedens reelle styrker: produkt, kunder, netværk, omdømme, økonomi m.m.
Dream - hvad drømmer I om? Vi afdækker hoveddrømmen (exit'et) og de forudsætninger, der skal være på plads for at lykkes med den.
Design - hvordan leverer vi? Drømmene samles i et mindre antal strategiske intentioner, typisk grupperet i fire spor:
Formål · Ambition · Adkomst - det strategiske fundament (jf. service 2 ovenfor)
EXIT-ramme - ejerskab, værdi og overdragelighed: hvad skal virksomheden kunne og være, for at ejeren kan træde ud?
Professionalisering - organisation, kompetencer, produktion, økonomistyring, governance, IT og CRM - alt det, der gør virksomheden mindre ejerafhængig
Kommerciel værdi - den udvikling af marked, kunder og produkter, der øger virksomhedens værdi frem mod en handel
-
→ Strategisk fundament
→ 360°-konsekvensanalyse, hvor virksomheden vurderes gennem en potentiel ny ejers øjne
→ identifikation af value drivers, risici og kritiske ejerafhængigheder
→ prioriterede strategiske intentioner
→ handlingsplaner og Must Win Battles
→ eksekvering
→ KPI-måling og opfølgning måned for måned. -
Opstartsdokument med referat af Discovery- og Dream-workshops
EXIT-assessment: mulige scenarier, value drivers og risici
Konkret vurdering af virksomhedens overdragelighed og ejerafhængighed
Design-afsnit: strategiske intentioner, hver med formål, tidshorisont, succeskriterium, metode og forventet effekt
12-måneders timeline og samlet prioritering
05. Forankring - Fra ord til beslutning og til virkeligheden
Et formål, der kun står på hjemmesiden, er ligegyldigt.
Den sidste og ofte sværeste del: at sikre, at formålet, ambitionen og adkomsten ikke bliver ved ordene, men reelt styrer beslutninger, prioriteringer og adfærd i hverdagen - også når presset kommer, når nye medarbejdere kommer til, og når ejerskabet en dag skifter.
Ideelt for: Virksomheder der allerede har et formål (fx via service 1 eller 2), men mangler strukturen til at holde sig selv fast på det.
-
Fra ord . . . - vi tager det formulerede formål, den formulerede ambition og adkomst og oversætter dem til en kodificeret standard: en fælles, konkret definition af, hvad "godt nok" betyder i praksis
. . . til beslutning - vi formulerer beslutningsprincipper (ikke-til-forhandling-positioner), som virksomheden kan læne sig op ad, når interesser støder sammen, og identificerer de Must Win Battles, der afgør, om formålet reelt kan indfries
. . . og til virkelighed - vi ser på den struktur, der skal til, for at formålet overlever vækst, nye ansættelser og et fremtidigt ejerskifte: hvo
-
Standard-dokument: kodificeret definition af kvalitet/integritet, virksomheden måler sig selv på
Beslutningsprincipper ("Vores overbevisninger") ved interessekonflikter
Must Win Battles - de 3-5 vigtigste forudsætninger for at lykkes
Konkrete anbefalinger til, hvor og hvordan formålet forankres organisatorisk (møder, onboarding, governance, incitamenter)
06. Ambition-afklarings workshops for flere ejere
Ejerskaber brister ikke på uenighed. De brister på manglende forventningsafstemning.
I virksomheder med flere ejere, stiftere, indtrådte partnere, ledelsesgruppe, er det sjældent mangel på vilje, men mangel på en reel forventningsafstemning om, hvor virksomheden skal hen, og hvad den har ret til, der skaber uklarhed. Vi designer og faciliterer en workshop-serie, hvor ejergruppen i fællesskab formulerer formål, ambition og adkomst, så beslutninger fremover kan tages ud fra en fælles forståelse frem for individuelle antagelser.
Ideelt for: Virksomheder med flere ejere/partnere, der endnu ikke har et defineret, fælles formål
-
Leverancer:
Skræddersyet workshop-serie (typisk 2-3 sessioner med 1 til 2 uger imellem)
Fælles formål-, ambitions- og adkomst-erklæring, godkendt af hele ejerkredsen
Konkret plan for det videre arbejde
Der er to veje ind i et samarbejde - og de udelukker ikke hinanden.
Som medlem af DNA (Danish Network Association)
DNA er et løbende medlemskab for ejerledede virksomheder. Som medlem får I adgang til at få adresseret de fleste af de strategiske og operationelle udfordringer, I møder i hverdagen - over tid, i takt med at de opstår.
Formål, ambition, adkomst, strategiskift, EXIT-forberedelse og forankring er alle opgaver, der kan løses inden for medlemskabet, i det tempo og den rækkefølge, der giver mening for jeres virksomhed.
Som tidsafgrænset projekt
Har I ikke behov for et løbende medlemskab - eller kun brug for at løse én konkret opgave lige nu — kan de samme services leveres som et afgrænset projektforløb, uden om DNA-medlemskabet. I får den samme metode og de samme leverancer, blot uden den løbende relation.
Uanset hvilken vej I vælger, arbejder vi ud fra den samme metode og de samme services - forskellen er, om arbejdet foregår som en del af et fast, løbende samarbejde, eller som en enkeltstående indsats.
Usikre på, hvad der passer bedst til jer?
Book en uforpligtende samtale, så finder vi ud af det sammen.
Hvordan fungerer et samarbejde?
Sådan starter I
Alle forløb starter med et uforpligtende møde, hvor vi sammen afklarer, hvor virksomheden står, og hvilken af de seks services der giver mest mening at starte med.
Book et afklarende møde direkte i min kalender her