Metode: De 4 Elementer og Adkomstdrevet Grid
En stærk markedsposition består ikke af én god idé — den består af fire elementer, der spiller sammen. Mangler bare ét af dem, eller er koblingen mellem dem utydelig, står positioneringen svagere, end den behøver.
Her kan du læse om modellen bag mit arbejde, og om det konkrete værktøj, jeg bruger til at finde og skærpe jeres adkomst.
På denne side kan du læse om:
De 4 elementer i en stærk positionering
En værdifuld og unik position på et marked hviler på fire elementer. De fungerer sjældent hver for sig — det er samspillet mellem dem, der skaber en position, konkurrenter har svært ved at true.
Formål
(Why, How, What)
Jeres eksistensberettigelse. Hvorfor findes virksomheden, hvordan arbejder I, og hvad leverer I helt konkret? Formålet er fundamentet, alt andet bygger ovenpå.
Adkomst
Jeres ret til at tale ind i netop dette formål. Ikke bare en hensigt, men en dokumenteret relation, autoritet og handleevne, der gør, at markedet vil tro på jer, når I taler.
Produkt
Selve det, I tilbyder — og hvor skarpt og markedstilpasset det reelt er. Uden et stærkt produkt kan de tre andre elementer ikke bære en position i praksis.
MOAT (differentiering)
Den voldgrav, der beskytter jeres position mod konkurrenter. I en brandmæssig sammenhæng er MOAT'et den unikke kombination af relation, historie og handling, der gør jer svære at erstatte i kundens bevidsthed, ikke kun i regnskabet.
Hvorfor mangler de fleste virksomheder koblingen?
De færreste virksomheder mangler alle fire elementer. Langt de fleste har allerede 2-3 af dem stærke — et klart formål, et godt produkt, måske endda en begyndende differentiering. Det, der ofte mangler, er koblingen mellem dem.
Her er Adkomst broen, der forbinder Formål og Produkt. Uden den bliver formålet en hensigt, ingen kan efterprøve, og produktet en vare uden en historie, der forklarer, hvorfor det netop kommer fra jer.
Det er præcis den kobling, jeg arbejder med at finde, dokumentere og skærpe — ikke opfinde.
Adkomstdrevet Grid:
Metoden bag jeres adkomst
Ligesom en virksomheds formål kan afkodes gennem et struktureret Formålsgrid, kan jeres adkomst afkodes gennem et Adkomstdrevet Grid. Det er det konkrete værktøj, jeg bruger til at finde den ret, I allerede har — og gøre den skarp nok til, at markedet kan genkende den.
Grid'et består af seks felter:
Adkomstfortælling: Den fortælling, der framer, hvorfor netop I har ret til at tale i det felt, I bevæger jer i.
Adkomstfelt: Det præcise emne eller territorium, I har ret til at tale ind i - hverken bredere eller smallere, end det I reelt har optjent.
Adkomstkilder: De tre kilder til adkomst brudt ned konkret for jeres virksomhed: relationen til emnet, situationsbestemt autoritet, og agency.
Beviser: Håndgribelige, checkbare eksempler på, at adkomsten er reel - knyttet til konkrete handlinger, ikke til ord og hensigter.
Adkomstudsagn: Skarpe udsagn om, hvad I - i kraft af jeres adkomst - har ret til at sige, som andre ikke har. Hvert udsagn kobles til et bevis.
Ordbog: De vigtigste ord i jeres adkomstfelt, defineret præcist, så det er tydeligt, hvad de betyder for netop jer.
Det bærende princip i metoden er det samme, som gælder for et Formålsgrid: vi afkoder, vi opfinder ikke.
De fleste virksomheder har allerede en ægte adkomst liggende og vente - den er bare aldrig blevet fundet, støvet af og gjort skarp nok til, at markedet kan genkende den. Adkomstdrevet Grid er redskabet, der gør netop det.
Book en snak
Har din virksomhed allerede et klart formål, hjælper jeg med at finde og skærpe den adkomst, der hører til. Mangler formålet stadig skarphed, hjælper jeg lige så gerne med at afkode det først, så det, sammen med jeres adkomst og MOAT, kan bære jeres produkt frem til en stærk og værdifuld position i markedet.
Ved du ikke præcis hvad du mangler, men bare at der skal ske noget. Så lad os endelig tage en snak om det.
Udfyld formularen, hvis du ønsker at blive kontaktet.
Eller book et møde dirkete i min kalender her.